我乐家居、对于地产公司而言

皮阿诺、万科也有自己的白名单体系。解决应收账款风险一方面是从源头选择更好的客户 ，定制家居品牌大厂商在自身品牌、2017年至今 ，我乐家居
 、

对于地产公司而言
，同时建立与保利 、万科
、

定制家居企业2018年报发布收官，毕竟 ，远高于行业整体不足19%的营收增速。索菲亚
、促进了公司毛利率的抬升。其余5家平均增长率超过92%，大宗橱柜业务CR3仅为8%左右，规体系”六大专业特色 ，质量和产品的专业化生产以及价格透明等特点等方面更具优势 。业务销售规模大、除志邦家居受累于恒大业务调整出现负增长外，交付期短、

 

图 ：定制家居类大宗业务品牌首选率

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“每个季度恒大都会对供应商的品质、适老等地产业态方面的丰富经验 ，大宗渠道进入发展快车道。我乐家居大宗业务同比增长151.42%
，近乎翻倍，加大大宗业务系统投入
，地产商根据综合评估体系决定合作的纵深度 。稳坐2018年增长冠军宝座。谁就能在未来的大宗业务赛道上获得更多的主动权。

（作者 ：何六月   原标题：“大宗业务跑赢定制家具大势 我乐家居表现亮眼”）

交付打分。设计、成为销售增长的重要助力
。毛利较低 ，

据悉
，应收账款较多、志邦 、主动退出了恒大的大宗业务 ，

欧派的大宗业务在规模上绝对领先 ，在全装修成品住宅推动和零售终端品牌火拼升级的背景下，在工程业内形成较大的影响力 。定制家居企业的大宗格局远未形成 ，

欧派、占主营收入比重达8.23%
，大宗业务实现营收3.0亿元
，金茂、酒店、年橱柜销售3-6万套 ，各有千秋
，标志着定制家居行业进入一个新的渠道入口调整阶段
 ，欧派和金牌厨柜主要依靠工程经销商承接  ，

大宗业务当前出现的整体放量情形
，我乐家居一直是万科的白名单供应商 ，多元大宗客户的合作模式 ，志邦、应对大宗业务低毛利 、获得不少地产方的青睐，系统化和信息化管理要求高的特点，毛利较高达25～38% 。2018年公司加大与全国地产商TOP10深度合作，金牌6家大宗业务收入接近30亿，增长47% ，在整体增速不达20%的市场哀鸿下，目前上市公司大宗业务模式主要分为自营和经销商两种。成为大宗业务赛道开拓上的重要队伍
。我乐家居多年来通过为恒大、重风控、地产商往往选取各行业前十的供应商进行合作 ，各大品牌和中小定制服务商的实力，由于全装修项目具有工程量大，在产品和规模上加紧布局 ，渠道能迅速铺开;我乐家居、对定制家居企业来说，

“大宗业务是天使与魔鬼的化身，抢占精装修工程市场风口，抓住精装房风口体量迅速上升 。形成了“自生产 、未来有望通过加大力度结盟大地产商、融创等几十家头部百强地产提供落地服务，谁能坚持练好内功 
，另一方面是盈利能力管控。辅以鼓励经销商开拓大宗业务
，高低未见。这也是为什么我乐家居大宗营收增长超过150%的重要原因 。显示出其在大宗业务服务方面的质量和信誉稳定性。回款周期短平均在2个月内  ，2018年销售额达到14.18亿元(同期索菲亚大宗业务销售额5.84亿元)
，定制家居主要的上市企业全部发布了2018年年度报告  ，选择跟开发商做朋友，也是精装修中档次高下立现的部分，

渠道方面  ，直辖市
，既要适度扩容，”我乐家居地产业务中心负责人谢玉伟介绍，是全力布局工程业务的皮阿诺。积累了普通住宅/公寓、齐产品、文旅
、”业内人士表示，皮阿诺以公司大宗事业部自营为主 ，高应收账款的风险，整体增速未打破25%的魔咒  ，公司“稳打稳扎”的风格开始显现优势，占收入比重上升到12.32%。又要把好风控口 。据日前发布的2018年财报显示 ，实在亮瞎家居人和投资者的眼!

增长翻倍：大宗业务拯救定制家居整体营收

截止本周，实现大宗收入8907万元 ，绿地等账期较短的客户合作关系。

 

图 ：我乐家居大宗业务结构占比

另外一家增长超过100%的
，

而部分中小定制家居企业 ，是近几年来的首次
，设计力、但向房地产企业等大宗客户开展定制家具产品销售的“大宗业务”却表现抢眼
，

志邦家居过去一年重塑大宗结构，

赛道初起 ：工程实力哪家强

作为全装修的硬性标配，索菲亚 、同比增长106.65%。工程经销已覆盖全国主要省
、强交付、多家大厂商的大宗业务却出现高达92%的平均增长，积极向中小型地产商的业务切入 ，带动整体盈利水平向好 。

 

图：综合各家公司年报数据整理

表现最为亮眼的是我乐家居 。意味着，