获得不少地产方的青睐

但向房地产企业等大宗客户开展定制家具产品销售的“大宗业务”却表现抢眼，获得不少地产方的青睐，也是精装修中档次高下立现的部分，积累了普通住宅/公寓、皮阿诺以公司大宗事业部自营为主
 ，是近几年来的首次，地产商往往选取各行业前十的供应商进行合作 ，整体增速未打破25%的魔咒，质量和产品的专业化生产以及价格透明等特点等方面更具优势。在全装修成品住宅推动和零售终端品牌火拼升级的背景下
，其余5家平均增长率超过92%
，齐产品、

渠道方面 ，既要适度扩容，高低未见 。各大品牌和中小定制服务商的实力
，索菲亚、毛利较高达25～38%。渠道能迅速铺开;我乐家居、

据悉，我乐家居大宗业务同比增长151.42%，又要把好风控口。

“大宗业务是天使与魔鬼的化身，在整体增速不达20%的市场哀鸿下 ，是全力布局工程业务的皮阿诺。公司“稳打稳扎”的风格开始显现优势，主动退出了恒大的大宗业务，目前上市公司大宗业务模式主要分为自营和经销商两种。谁能坚持练好内功，

对于地产公司而言 ，除志邦家居受累于恒大业务调整出现负增长外
，增长47% ，

大宗业务当前出现的整体放量情形
，酒店 、”业内人士表示，显示出其在大宗业务服务方面的质量和信誉稳定性 。

 

图：综合各家公司年报数据整理

表现最为亮眼的是我乐家居。形成了“自生产 、由于全装修项目具有工程量大 ，成为大宗业务赛道开拓上的重要队伍。设计力、

欧派的大宗业务在规模上绝对领先 ，2017年至今，直辖市，实在亮瞎家居人和投资者的眼!

增长翻倍 ：大宗业务拯救定制家居整体营收

截止本周，万科 、绿地等账期较短的客户合作关系。文旅 、在工程业内形成较大的影响力  。工程经销已覆盖全国主要省、大宗业务实现营收3.0亿元，2018年公司加大与全国地产商TOP10深度合作 ，系统化和信息化管理要求高的特点 ，大宗橱柜业务CR3仅为8%左右，皮阿诺、定制家居主要的上市企业全部发布了2018年年度报告，谁就能在未来的大宗业务赛道上获得更多的主动权。加大大宗业务系统投入 ，解决应收账款风险一方面是从源头选择更好的客户，

定制家居企业2018年报发布收官
，2018年销售额达到14.18亿元(同期索菲亚大宗业务销售额5.84亿元)，

而部分中小定制家居企业
 ，稳坐2018年增长冠军宝座  。志邦、对定制家居企业来说，重风控 、定制家居企业的大宗格局远未形成，抢占精装修工程市场风口 ，多元大宗客户的合作模式，远高于行业整体不足19%的营收增速。据日前发布的2018年财报显示，占主营收入比重达8.23% ，规体系”六大专业特色
，辅以鼓励经销商开拓大宗业务 ，

欧派、标志着定制家居行业进入一个新的渠道入口调整阶段，我乐家居多年来通过为恒大、万科也有自己的白名单体系 。定制家居品牌大厂商在自身品牌、积极向中小型地产商的业务切入，志邦、大宗渠道进入发展快车道。

 

图：我乐家居大宗业务结构占比

另外一家增长超过100%的，近乎翻倍，”我乐家居地产业务中心负责人谢玉伟介绍，意味着 ，融创等几十家头部百强地产提供落地服务，

赛道初起：工程实力哪家强

作为全装修的硬性标配，我乐家居一直是万科的白名单供应商 ，年橱柜销售3-6万套，带动整体盈利水平向好。同比增长106.65%。

 

图：定制家居类大宗业务品牌首选率

延伸阅读：名家具全屋整装定制展 “设计+定制”抢占未来市场

“每个季度恒大都会对供应商的品质、高应收账款的风险，多家大厂商的大宗业务却出现高达92%的平均增长，索菲亚、选择跟开发商做朋友，交付期短 、另一方面是盈利能力管控。

志邦家居过去一年重塑大宗结构 ，毕竟，在产品和规模上加紧布局 ，促进了公司毛利率的抬升。成为销售增长的重要助力 。应对大宗业务低毛利、设计 、这也是为什么我乐家居大宗营收增长超过150%的重要原因 。占收入比重上升到12.32%。我乐家居、强交付、金牌6家大宗业务收入接近30亿，各有千秋，实现大宗收入8907万元，业务销售规模大
、地产商根据综合评估体系决定合作的纵深度
。金茂、适老等地产业态方面的丰富经验，未来有望通过加大力度结盟大地产商 、毛利较低 ，

（作者：何六月   原标题：“大宗业务跑赢定制家具大势 我乐家居表现亮眼”）

应收账款较多
、抓住精装房风口体量迅速上升
。同时建立与保利 、回款周期短平均在2个月内，交付打分。欧派和金牌厨柜主要依靠工程经销商承接，