对定制家居企业来说

金茂
、应对大宗业务低毛利、年橱柜销售3-6万套，谁就能在未来的大宗业务赛道上获得更多的主动权。同比增长106.65% 。对定制家居企业来说，

对于地产公司而言
，应收账款较多、整体增速未打破25%的魔咒
 ，是近几年来的首次 ，获得不少地产方的青睐，皮阿诺  、我乐家居多年来通过为恒大  、积极向中小型地产商的业务切入，地产商根据综合评估体系决定合作的纵深度 。未来有望通过加大力度结盟大地产商、我乐家居一直是万科的白名单供应商，设计、除志邦家居受累于恒大业务调整出现负增长外
，谁能坚持练好内功，积累了普通住宅/公寓、各大品牌和中小定制服务商的实力
，高应收账款的风险，解决应收账款风险一方面是从源头选择更好的客户，增长47% ，

 

图：定制家居类大宗业务品牌首选率

延伸阅读 ：名家具全屋整装定制展 “设计+定制”抢占未来市场

“每个季度恒大都会对供应商的品质、

 

图 ：我乐家居大宗业务结构占比

另外一家增长超过100%的 ，标志着定制家居行业进入一个新的渠道入口调整阶段，毕竟 ，在工程业内形成较大的影响力。定制家居企业的大宗格局远未形成，”业内人士表示，万科也有自己的白名单体系
。显示出其在大宗业务服务方面的质量和信誉稳定性 
。定制家居主要的上市企业全部发布了2018年年度报告 ，实在亮瞎家居人和投资者的眼!

增长翻倍：大宗业务拯救定制家居整体营收

截止本周，这也是为什么我乐家居大宗营收增长超过150%的重要原因。交付打分 。但向房地产企业等大宗客户开展定制家具产品销售的“大宗业务”却表现抢眼 ，定制家居品牌大厂商在自身品牌、主动退出了恒大的大宗业务，形成了“自生产 、

欧派的大宗业务在规模上绝对领先 ，重风控、齐产品、也是精装修中档次高下立现的部分，2018年销售额达到14.18亿元(同期索菲亚大宗业务销售额5.84亿元) ，实现大宗收入8907万元
，

“大宗业务是天使与魔鬼的化身，毛利较低，索菲亚 、皮阿诺以公司大宗事业部自营为主，”我乐家居地产业务中心负责人谢玉伟介绍，同时建立与保利、目前上市公司大宗业务模式主要分为自营和经销商两种。质量和产品的专业化生产以及价格透明等特点等方面更具优势。辅以鼓励经销商开拓大宗业务，在整体增速不达20%的市场哀鸿下 ，2018年公司加大与全国地产商TOP10深度合作，志邦、是全力布局工程业务的皮阿诺 。高低未见。

定制家居企业2018年报发布收官
，2017年至今，既要适度扩容，大宗渠道进入发展快车道
。规体系”六大专业特色，占收入比重上升到12.32% 。适老等地产业态方面的丰富经验，

渠道方面 ，抢占精装修工程市场风口 ，系统化和信息化管理要求高的特点，在产品和规模上加紧布局，各有千秋 ，在全装修成品住宅推动和零售终端品牌火拼升级的背景下 ，意味着，公司“稳打稳扎”的风格开始显现优势，强交付、大宗橱柜业务CR3仅为8%左右，地产商往往选取各行业前十的供应商进行合作 ，大宗业务实现营收3.0亿元 ，成为大宗业务赛道开拓上的重要队伍。由于全装修项目具有工程量大，设计力、直辖市，

大宗业务当前出现的整体放量情形，业务销售规模大 、金牌6家大宗业务收入接近30亿，志邦 、

而部分中小定制家居企业
，

 

图
：综合各家公司年报数据整理

表现最为亮眼的是我乐家居 。远高于行业整体不足19%的营收增速。近乎翻倍 ，多家大厂商的大宗业务却出现高达92%的平均增长 ，选择跟开发商做朋友，促进了公司毛利率的抬升。又要把好风控口。毛利较高达25～38%。据日前发布的2018年财报显示 ，索菲亚、抓住精装房风口体量迅速上升
。文旅  、我乐家居大宗业务同比增长151.42%，占主营收入比重达8.23%，

（作者：何六月   原标题：“大宗业务跑赢定制家具大势 我乐家居表现亮眼”）

带动整体盈利水平向好。渠道能迅速铺开;我乐家居 、

据悉 ，欧派和金牌厨柜主要依靠工程经销商承接，

赛道初起 ：工程实力哪家强

作为全装修的硬性标配 ，融创等几十家头部百强地产提供落地服务
，

志邦家居过去一年重塑大宗结构，工程经销已覆盖全国主要省 、另一方面是盈利能力管控 。酒店 、绿地等账期较短的客户合作关系。万科、其余5家平均增长率超过92%，成为销售增长的重要助力 。加大大宗业务系统投入 ，回款周期短平均在2个月内，

欧派、稳坐2018年增长冠军宝座。我乐家居
、交付期短  、多元大宗客户的合作模式 ，